Третий ответ на вопросы Елены прекрасной... - заметка автора Тимур. | Категория - "О сайте" | Модуль - Заметки авторов. http://au.ucoz.kz/news/1-0-1
1 Тимур (26.03.2010 11:24)
У меня был случай с одним собственником предприятия. Предприятие работало еле еле, меня пригласили для того, чтобы помочь вытащить его из ямы. Рассказываю предельно коротко.
После ряда безуспешных попыток объяснить собственнику в чем его выгода и в чем ошибки, я решил совместить полезное с приятным и начал реализовывать свой план по вытаскиванию предприятия из ямы, ничего не объясняя ни собственнику, ни генеральному директору, который меня и пригласил, зная о моих способностях.
Я организовал рекламу продукции предприятия в интеренете, пошли многочисленные заказы. Но ведущие сотрудники предприятия от подавляющего числа заказов (более 90%) просто отказывались. При этом собственник начал компанию по поиску какой-то сверх востребованной продукции, которую можно было бы выпускать на предприятии и заработать деньги. На очередном совещании по этому вопросу я сидел и молчал, но заранее подготовил все заказы, которые поступили на завод через созданные мною рекламные сайты. - Тимур. 03 Июня 2011
Третий ответ на вопросы Елены прекрасной... - заметка автора Тимур. | Категория - "О сайте" | Модуль - Заметки авторов. http://au.ucoz.kz/news/1-0-1
Дошла очередь до меня. Собственник говорит (почти цитирую, но точно уже не помню): "С.В., почему вы молчите и ничего не предлагаете, я знаю, что у вас есть что нам посоветовать." Я ждал подобного вопроса и ответил следующее: "Вы уже потратили значительное количество времени и средств, чтобы найти какую-то новую продукцию, которая будет востребована и конкурентно способна, но зачем искать и выдумывать что-то, если мы уже по деньгам ходим, топчем их ногами, отказываемся от присланных нам заявок и заказов". Я выложил на стол приличную стопку отклоненных заказов, их общее количество было около двух сотен, некоторые из них могли полностью покрыть потребности завода в денежных средствах. "Вот!" - сказал я, - "Вот, та самая продукция, которую вы ищите, клиенты сами нам подсказывают в чем они нуждаются, нам нужно лишь слегка обновить свой станочный парк, подкупить некоторое дополнительное оборудование и все! Мы будем с деньгами и с долгосрочными заказами, зачем искать журавля в небе, когда синиц полные карманы, ловить даже и не надо".
Собственник на меня тогда сильно обиделся, а генеральный директор промолчал... --- Подавляющее большинство (убийственно подавляющее!) собственников и генеральных директоров промышленных предприятий, с которыми мне довелось работать или просто общаться, не понимают простейших законов бизнеса, простейших экономических законов, простейших приемов управления трудовым коллективом. Чего еще можно говорить о системе знаний "Байтерек", которая включает в себя все эти законы лишь как малую составную часть, не более того.
2 Тимур (26.03.2010 11:32)
Был еще один эпизод с этим же собственником. Поступил хороший заказ (кстати благодаря организованной мною рекламе в интеренте), собственник распорядился установить максимально возможную цену. Я зашел к нему и попытался убедить, что это пилотный заказ, что качество нашей продукции не соответствует той цене, которую мы намерены установить, что нужно снизить цену, дабы не потерять клиента, который уже предупредил нас, что в случае удачного исхода нашего договора, последуют следующие заказы на нашу продукцию.
Собственник ответил: "С.В. понимаешь,... не хочется надеяться на удачное будущее, лучше один раз получить много денег, чем ждать, когда они накопятся понемногу.
В результате мы выполнили заказ с серьезными отклонениями по качеству, заказчик остался крайне недоволен тем, что цена высокая, а качество на самом низшем пределе. Представитель заказчика во время монтажа оборудования высказался четко и ясно: "Нас бы устроило даже такое качество, мы готовы нести потери на доработке оборудования, но увольте нас от необходимости платить бешенные бабки и после этого еще устранять ваши недоебки".
В этом эпизоде отражается идеология и уровень мышления очень многих безнесменов и бизнеследи, с которыми мне пришлось контактировать.
- Тимур. 03 Июня 2011
--- Цена заказа собственника... Бог, Байтерек, Тимур.
Добавил: Тимур 03 Июня 2011, 14:29 | Просмотров: 1044 | Комментарии: 1
